Ei, você ai da área comercial, já parou para pensar que não há como voltar atrás?
A condição é essa, a nova realidade nos impôs o que antes era almejado, o sonhado home office agora é fato. Possivelmente, para alguns, tenha se tornado o saturado home office e se você é dos que pensam assim, não tem como retroceder, remediado está.
Então, chegamos a marca expressiva de cinco meses, onde nos vimos obrigados a trabalhar de nossas casas. E para você que está imerso a essa nova rotina, muito possivelmente tem se desdobrado para atender todas as demandas que foram impostas sem que antes fossemos preparados para essa realidade.
No mundo corporativo, éramos apenas funcionários dedicados e agora somos, pais e mães comprometidos em atender as necessidades de aulas online, brincadeiras e proporcionar algum tipo de refrigério para os pequenos, além disso ainda estamos prestando a nossa sensibilidade como maridos e esposas compreensivos e nos colocando no lugar do outro, entendendo que também está puxado para ambos.
E ainda não podemos esquecer das nossas obrigações com as corporações na qual temos contrato de trabalho. Precisamos prospectar, temos que abrir novos leads e convertê-los em propostas, realizar o fallow-up de nossos clientes, gerenciar o funil de vendas, realizar apontamentos de "KPI" e claro a entrega de inúmeros relatórios. Depois de tudo isso, concluir a nossa venda e atingir a meta. Fácil? Claro que não! Essa situação é envolta de família, casa, isolamento social e todo stresses que isso acarreta.
"Não é o mais forte que sobrevive,nem o mais inteligente, mas o que melhor se adapta às mudanças". Charles Darwin
E por incrível que pareça, temos conseguido sobreviver e dar conta de todas exigências que são cobradas de nós. Sei que essa situação que apresentei é apenas uma, existem outros desafios, não menos importantes, sendo enfrentados e isso tem exigido muito de todos.
E qual lição podemos extrair de toda essa experiencia?
Na minha vivência de home office percebi que me tornei um exemplo, uma referência, para aqueles que estão compartilhando comigo essa jornada. Por que afirmo isso?
Pelo fato de existir uma cena que tem se tornado corriqueira. Ao percorremos as redes sociais, muito possivelmente, iremos nos deparar com algum profissional, seja da área comercial ou não, compartilhando em suas publicações fotos que revelam a realidade na qual seus filhos tem vivido.
Essas crianças estão imitando tudo o que temos passado em nossos novos escritórios, eles vêem a nova rotina e reproduzem com fidelidade os profissionais que somos. Meu filho, por exemplo, aos 3 anos já faz suas vendas, já gerencia as crises e propõem soluções presentes para uma negociação, ele também já sabe como é o lidar com a cobrança de seus supervisores, e claro, sempre que está em uma reunião virtual pede para que não o interrompa e fique em silencio, pois está ocupado com algo importante.
Nossos filhos tem escutado todos os dias, como somos e quem somos para nossas empresas e clientes, e a pergunta que levanto para reflexão é: Temos revelado que tipo de profissional?
Será que meu filho identifica em mim, um consultor íntegro? Compromissado? Honesto? Ele vê que trabalho com disposição, com responsabilidade e ética? Ele é capaz de identificar se tenho cumprido de forma focada as tarefas que tenho em minha rotina comercial?
Que profissional ele vê? Espero que ele esteja enxergando algo de bom em tudo que tenho desenvolvido, afinal de contas, ele é o futuro! Se ele enxerga algo positivo, reproduzirá isso amanhã. Sei que essa realidade ainda reserva outros desafios, mas entendo que, sem sobra de duvida, o maior deles é o exemplo que sou para meu filho.
"Educa a criança no caminho em que deve andar; e até quando envelhecer não se desviará dele". Provérbios 22:6
Hoje, depois de cinco meses de home office, percebi que tão importante quanto cumprir com minhas obrigações profissionais é refletir para ele o que realmente importa, o valor em mostrar que o resultado é satisfatório, mas só a jornada é capaz de gerar o sentimento de dever cumprido.
Seria em vão ele ver apenas o bônus do meu trabalho e não ter experimentado o ônus em ser um consultor de negócios. Mostrando para ele que antes de qualquer resultado é necessário caminhar, estou forjando-o para vida.
A lição é essa: quem nos vê de perto sabe realmente quem somos, e nós, saberemos quem eles serão.
Que a sua jornada de home office seja um exemplo de vida para quem você se importa e com quem se importa com você. Afinal de contas, nunca foi só home office, sempre foi experiência de vida.
PC Junior
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