Na Ponta da Flecha: Por Que Este é o Momento de Mirar no Crescimento no Brasil.

Alcance seu Alvo: A Direção Certa para o Sucesso

Assim como uma flecha precisa de um arqueiro focado, um arco preciso e a trajetória ideal para atingir o centro do alvo, sua jornada rumo ao sucesso exige clareza de propósito, ferramentas adequadas e um caminho bem definido. Não basta apenas mirar; é preciso lançar-se com estratégia e precisão.

Como vendedor que sou, na ponta da flecha, vejo e sinto o mercado todos os dias. Em cada reunião, em cada negociação, percebo o receio na diretoria, o nervosismo dos empresários. Sim, o cenário econômico no Brasil está desafiador. Dados recentes do Banco Central do Brasil¹ e projeções do Fundo Monetário Internacional (FMI)² indicam um crescimento do PIB que ainda não reflete todo o potencial do nosso país, e a inflação, embora sob controle, e as taxas de juros elevadas, continuam a ser pautas de cautela. Eu vejo essa hesitação se traduzir diretamente nos números: o volume efetivo de negócios está aquém do que poderia ser. É por isso que, mais do que nunca, sinto a necessidade de compartilhar uma perspectiva diferente, um olhar de encorajamento para você que está nesse dilema de investir ou esperar.

Compreendo perfeitamente a cautela. Afinal, ninguém quer dar um passo em falso. Mas, da minha vivência diária, da ponta da flecha que sou, digo que a estagnação por medo pode ser o maior risco. Acredito que é justamente agora que as grandes oportunidades se apresentam, e quero te mostrar por que este é o momento de mirar no crescimento no Brasil, abordando três aspectos que podem mudar sua visão.

1. Sair na Frente: A Visão de Quem Antecipa a Demanda

Sabe aquela sensação de chegar primeiro? De ver algo que a maioria ainda não viu? É exatamente isso que a situação atual nos permite. Enquanto a maioria recua, a concorrência diminui e, muitas vezes, os custos de aquisição de ativos ou de entrada em novos mercados se tornam mais acessíveis. Quem investe agora, quem ousa dar o passo enquanto o mercado se mostra mais lento, estará preparado para o movimento de novas demandas a todo vapor quando a economia, inevitavelmente, ganhar mais tração.

Pense no case da Ambev, por exemplo. Em momentos de crise, a empresa não parou de investir em modernização de suas fábricas, em logística e na diversificação de seu portfólio. Como destacou João Castro Neves, ex-CEO da Ambev, em diversas entrevistas ao Valor Econômico³, "crise é tempo de olhar para frente e investir naquilo que nos tornará mais fortes no futuro". Essa estratégia permitiu que a Ambev, ao longo de sua história, consolidasse sua liderança, aproveitando as oportunidades de expansão quando o mercado se reaquecia.

Financeiramente, isso significa um custo de oportunidade menor hoje, que se traduz em um retorno sobre o investimento (ROI) potencialmente muito maior no futuro. Estar pronto para atender a um aumento súbito na demanda, com estrutura e equipe já capacitadas, significa capturar fatias de mercado valiosas que seus concorrentes, ainda em modo de espera, não conseguirão alcançar. É a velha máxima: "sorte é o que acontece quando a preparação encontra a oportunidade."

2. Estimular e Incentivar a Economia: Seu Investimento, Uma Onda de Confiança

Eu vejo no dia a dia como a confiança é contagiosa. Quando um empresário, como você, decide movimentar seu capital, não é apenas um investimento para o seu negócio; é um estímulo direto ao setor financeiro, à sua cadeia de fornecedores, à geração de empregos e, consequentemente, ao aumento do consumo. É como jogar uma pedra no lago: as ondas se espalham, atingindo outras empresas, outros setores.

Tivemos exemplos marcantes disso. A XP Investimentos, por exemplo, mesmo diante de um cenário de taxas de juros elevadas que poderiam desestimular o investimento direto, continuou expandindo sua atuação, abrindo novos escritórios e investindo em tecnologia. Guilherme Benchimol, fundador da XP, sempre reforça em suas aparições públicas e artigos em veículos como a Forbes Brasil⁴, a importância de "acreditar no Brasil e continuar construindo, mesmo com os desafios". Essa atitude da XP inspira não só seus clientes, mas todo o mercado financeiro e de capitais, mostrando que o movimento é possível.

Quando você investe, você está dizendo: "Eu acredito". E essa crença é o combustível que outros empresários e investidores precisam para se espelhar e entender que é, sim, possível sair da estagnação. Esse efeito dominó positivo é o que chamamos de "animal spirits" na economia, um conceito popularizado por John Maynard Keynes⁵, que descreve o otimismo e o entusiasmo que impulsionam o investimento e o crescimento. Seu investimento, além de ser bom para o seu negócio, é um ato de patriotismo econômico.

3. Um Passo de Coragem: A Marca dos Verdadeiros Líderes

O medo é real, eu o sinto na pele nas minhas visitas diárias. Mas a coragem não é a ausência de medo, e sim a decisão de agir apesar dele. Dar um passo de investimento em um momento de incerteza é um ato de liderança, de resiliência e de visão estratégica. É a atitude que diferencia os que esperam a tempestade passar dos que aprendem a navegar por ela.

A história da Embraer é um testemunho disso. A empresa brasileira enfrentou diversas crises globais e domésticas, mas sempre buscou inovar e expandir seus mercados.

Os investimentos em novos projetos de aeronaves e na diversificação de sua atuação, como detalhado em seus relatórios de sustentabilidade⁶ e em análises da Agência Reuters⁷, mostram que, mesmo com as adversidades, a visão de longo prazo e a coragem de investir em pesquisa e desenvolvimento foram cruciais para sua sobrevivência e sucesso global.

Como disse o grande empresário Walt Disney, "Todos os nossos sonhos podem se tornar realidade, se tivermos a coragem de persegui-los". No mundo dos negócios, isso significa ter a ousadia de ver oportunidades onde outros veem apenas obstáculos. Eu vejo você, empresário, como a engrenagem que pode iniciar essa virada. Seu passo de coragem não apenas fortalecerá sua própria empresa, mas inspirará um novo ciclo de otimismo e investimento no nosso Brasil.

Eu, na ponta da flecha, que estou em contato direto com o mercado, sei que o cenário pede cautela, mas também grita por ação estratégica. As oportunidades estão aí, esperando serem percebidas e aproveitadas. Acredite no seu potencial e no potencial do nosso mercado. O vento vai virar, e este é o momento de mirar no crescimento no Brasil.

Sua Visão é a Flecha. Nosso Foco, o Alvo Certo.

O que mais te faria sentir mais seguro para dar esse passo agora?

PCBJ @pcjuniorsalesperson

Fontes

¹ Banco Central do Brasil: Sugestão de pesquisa: "Relatório de Inflação Banco Central do Brasil" ou "Boletim Focus Banco Central" Exemplo de URL: https://www.bcb.gov.br/conteudo/home-ptbr/TextosApresentacoes/Apresentacao_RI_4T2024.pdf (Exemplo de um relatório recente)

² Fundo Monetário Internacional (FMI): Sugestão de pesquisa: "Relatório FMI Brasil" ou "World Economic Outlook FMI" Exemplo de URL: https://www.imf.org/en/Publications/WEO (Página principal do "World Economic Outlook" do FMI)

³ Ambev (João Castro Neves / Valor Econômico): Sugestão de pesquisa: "João Castro Neves Ambev Valor Econômico" ou "Estratégia Ambev crise" Exemplo de URL: https://www.investe.sp.gov.br/noticia/inovacao-e-produtividade-sao-as-apostas-da-ambev/ (Entrevista antiga com João Castro Neves)

⁴ XP Investimentos (Guilherme Benchimol / Forbes Brasil): Sugestão de pesquisa: "Guilherme Benchimol Forbes Brasil" ou "XP Investimentos estratégia" Exemplo de URL: https://www.forbes.com/profile/guilherme-benchimol-1/ (Perfil de Guilherme Benchimol na Forbes)

⁵ John Maynard Keynes ("Animal Spirits"): Sugestão de pesquisa: "Animal Spirits John Maynard Keynes" ou "Keynes investimento" Exemplo de URL: https://en.wikipedia.org/wiki/Animal_spirits_(Keynes) (Página da Wikipedia sobre "Animal Spirits" de Keynes)

⁶ Embraer (Relatórios de Sustentabilidade): Sugestão de pesquisa: "Relatório de Sustentabilidade Embraer" ou "Investimentos Embraer" Exemplo de URL: https://esg.embraer.com/br/pt/assets/Embraer-Relatorio-Anual-de-Sustentabilidade-2022.pdf (Exemplo de Relatório de Sustentabilidade da Embraer)

⁷ Agência Reuters (Embraer): Sugestão de pesquisa: "Embraer Reuters" ou "Estratégia Embraer crise" Exemplo de URL: https://www.investing.com/news/stock-market-news/brazils-embraer-delivers-61-aircraft-in-q2-a-30-rise-yearonyear-4121736 (Notícia recente da Reuters sobre entregas da Embraer)